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教育行业如何利用抖音直播推广引流?

2024-06-10 07:14   作者:佚名

教育行业如何利用抖音直播推广引流获客?受特殊时期的影响,教育行业纷纷转变自己的获客及授课方式,从线下转战线上,希望通过在线教学的模式继续服务学员并招揽新生。那么有哪些推广方式来实现我们的招生目标?今天给大家分享一下抖音直播推广引流。

首先我们来了解一下一个成功的教学直播应该具备的几大要素!

1. 主播要有亲和力及引导能力,能控场,带节奏,对于直播的内容足够熟悉且会与用户适时互动。

2. 直播间有专门的客服/助教/学管老师可以及时互动答疑,活跃评论区,为直播间造势,提高用户留存。

3. 直播的抖音账号最好有一定的粉丝基础,这样会有部分基础捧场人数,再配合引流拉粉,可提高直播间人气。

4. 直播的产品有清晰的卖点,和同行相比有竞争力,无论是价格还是课程内容质量,可以戳到用户痛点,让用户有留资欲,购买欲。

5. 直播课堂上的适时营销,适当的品牌植入,如老师既会教学又会销售,则对课程售卖会起到事半功倍的效果。

6. 如果可以每日/每周几几点固定时间周期开播最好,可培养用户观看习惯,利于涨粉且观看次数如大于三次的用户更利于转化。

紧接着我们来看一看直播可以实现的转化目标!

一、增粉

1. 直播计划操作示意(巨量引擎广告投放平台操作)

推广目的:抖音号推广

投放目标:转化量/展示量

推广页:启用

落地页链接:任意已过审橙子建站链接即可(填写完直达链接后不跳转这里,直接吊起直播间)

直达链接:启用

直达链接生成方式:手动填写

1. 转化路径

点击外层创意头像呼吸灯,点击创意文案,查看详情button,及主页呼吸灯,主页底部查看详情均可进入直播间。

1. 直播中视频制作小心机

直播期间,推广视频需要与直播内容有强相关性,不要让用户有突兀感,且需要在视频中添加适当的字幕提醒,提高直播间人气,例如:

(1)正在直播,点击头像观看

(2)戳头像即可进入直播间

(3)点击头像进入直播间观看

(4)点击头像观看直播

二、卖货

可采用“单品营销法”或“套餐营销法”的卖货模式。

单品营销指可单独售卖一节试听课,课程价格建议1-10元。

套餐营销指可组合售卖几节/十几节/几十节直播课,最好可配合实物礼包促进售卖,课程价格建议10-50元。

最好可在直播间适当降低价格,例如普通投放时相同课程售卖价格为29.9元,现专门面向粉丝福利,比如口播引导加关注后,直播间购买下降至19.9元//9.9元,突出直播间下单优势,或直播间下单可配赠多套教辅材料,并在直播间进行开箱,对商品进行全面解读。

接下来我们再来了解一下直播前我们需要准备好的事!

1. 直播前预热引流

直播前预热宣传是开播前不可或缺的一个环节,我们需要至少准备两套文案和视频,其中视频改引导语、主页签名,视频评论等添加直播课程、老师、时间等信息。

2. 直播所需设备及设置

(1)手机直播:需要准备好高清手机、手机支架,如有条件可配置声卡,专业麦克风,摄像头等。

(2)电脑直播:需要准备好性能合适的电脑、摄像头、抖音直播伴侣(限Windows)、第三方OBS、声卡,如有条件可配置补光灯、专业麦克风。

3. 网络链接测试,设备调试,手机支架位置固定,场景布置

开播前一定要测试网络环境是否稳定,网络链接的稳定与否是一场直播是否可顺利开播的前提,以及投屏是否顺畅,话筒是否出音,音量是否事宜,手机支架摆放位置是否合适等等。

需在场景内,布置更多品牌&产品元素,但需要尽可能原生,比如和背景相对融合的品牌logo、教辅材料,讲课用的小黑板等摆放位置要保证用户可清晰观看黑板上内容等。

4. 咨询工具配置

提前在用户私信入口设置欢迎语,自动回复及底部菜单栏等信息。当用户点击私信按钮,进入私信聊天窗口时,系统自动给用户发送消息,提高用户的私信回复率。而且开启该功能后,即使用户未发送消息,也可以保留和用户的聊天窗口,后续通过私信再次触达用户,可有效提升转化率。

最后总结一下从事教育行业的新手抖音直播推广时的几个步骤:直播准备→直播预热→定时开播→播后总结。(详情见下图)

好了,以上就是我们教育行业抖音直播推广引流的详细内容了,还想了解更多行业抖音直播推广玩法的可以关注一下巨量引擎广告投放平台旗下的巨量大学,上面有很多关于抖音直播推广带货的内容。

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