通过抖音平台接触到业务员，叫我下载巨量引擎然后充值一万块钱说可以做抖音广告投放，免服务费还帮抖音号申请了个企业蓝v认证，这还说如果效果不好没用完的广告费可以退，请问是真的吗？有没有投过广告的朋友说下效果怎么样，是什么行业的。

巨量引擎确实可以做抖音的投放，充值1万2万，不太懂的

骗人的

投放抖音广告收费

　　1、按CPM收费(按千次展现计费，用户只要看到广告，就算作一次展现，广告在24小时内，出现多次也只收取一次的费用)。

　　2、按CPC收费(按用户点击页面进去落地页收费)

1、开屏广告结合信息流广告

利用抖音开屏广告，加强视觉冲击力强，吸引用户注意力。再加上信息流广告出现在用户的推荐内容里，推广效果更好。

有产品或者品牌推广的适合这么组合投放，抖音开屏广告其它因素干扰，信息流广告内容覆盖范围广，快速积累粉丝。

主要形式：

（1）信息流广告主要原生态广告形式，跳转至落地页，落地页选择H5页面等形式，利用达人视频的粉丝效应进行分享。

随着短视频的越来越多，现在的教育推广如果还停留在文字说明上，只会把用户挡在“银屏”外。教育推广必须使用新型手段，如抖音、快手等这样的短视频平台进行推广，透过短视频内容可以更加了解关于教育行业，加深对它的印象。教育行业的推广一定要掌握方式方法，千万不能盲目跟风进行推广，如果广告主没有太多的经验，可以找专业的技术公司“代劳”，比如像智慧推科技这样能在一定推广成本的范围内，帮你实现较好的推广效果的。

在这里主要分享一下广告的投放流程：

第一步：找到我司投放专员进行开户（↑头像上有联系方式）

第二步：广告素材的制作(我司有专业的团队来进行处理);

第三步：开通广告主后要搭建广告主后台，把广告创意搭建好;

第四步：开启广告，数据监控优化;

最近好几家客户跟我说他们开通了抖音的官方广告巨量引擎，综合聊下来发现，有些客户反馈说效果不错，有些说效果不怎么样，这个原因其实要具体分析下。

首先抖音上流量肯定是毋庸置疑的，没有人会怀疑抖音的流量不够，但是流量大未必就能让那些对我们公司产品有需要的客户找到我们，相反流量太大可能会太杂，导致流量不精准，那怎么解决这个问题呢？

巨量引擎开通后，其实后台可以选择搜索和信息流都投，或者只投搜索，一般来说预算小的客户，选择投搜索排名就可以了，因为搜索产品关键词进来的客户肯定意向比较精准，如果预算能一天达到500-1000左右，可以信息流一起投，但是一定要做好人群定向，不然钱烧起来浪费太多。9大人群定向的维度看下图：

我们之前给客户5000预存开过巨量引擎户，总体效果还是可以的，所以效果好不好平台质量是一块，主要也看怎么去运营打理。

作为国内信息流广告的先行者，巨量引擎保持着绝对市场领导者地位，也是信息流优化师必须要掌握的渠道，所以今天就从“巨量引擎的账户搭建”开始讲解。

一个精细化的巨量引擎账户结构决定了我们账户成本的高与低，它包含广告组、广告计划、创意三个基本元素。

前期账户搭建对后期数据分析至关重要，不同的账户结构进行数据分析也是不同的。

巨量引擎账户搭建要点

1、预算

01.账户预算，决定账户整体流量，建议设置最高预算高出10%-20%；

02.计划预算，决定计划流量分配，直接影响模型内流量大小，设置最高预算；

03. 组预算，广告组预算决定广告组流量分配，由于之前已设置账户预算与计划预算，这里建议不再进行设置；

2、版位

不同版位的人群受众大不一样，可以分开测试，但如果需要更多流量，可以不同版位组合，里面的计划一定要版位相同，不要不同计划不同版位；

3、定向

01. 年龄性别：根据不同人群受众确定不同人群效果；

02. 投放时间：根据行业流量最大的时段开启计划更容易跑出量；

地区和时段分开广告组投放可以更方便管理不同维度的效果，一二线跟三四线是不同的，最好分开。

03. 兴趣定向：一般只需要选择系统推荐、不限配合基础人群定向即可；

04. 自定义人群定向：如果使用自定义人群包，建议不设置其他定向方式；另外有行业相关媒体包或行业包可以投放，也可以根据之前转化人群生成拓展定向人群包；

05.智能放量：作用是优先在选定范围内进行筛选流量，其次才会去其他拓展流量中探寻；建议老计划流量有衰退的时候打开，或者账户一直跑不起来量，新计划可以直接打开。

4、出价方式

不同出价方式相应策略不同，对应的优化手段也不同，如果是常规投放的话，可以选择手动出价，使用均衡投放，结合预算去进行推广；如果是放量投放的话，可以选择自动出价。

5、创意

01. 创意类型

▲ 自定义创意：如果有之前转化效果较好的创意可以手动组合创意；

▲ 程序化创意：前期不确定素材效果可以选择推荐的创意类型，可以更多样化的组合文案和素材，比如：

素材少的账户，可以使用：1个视频+5条文案；

多种素材的账户，可以使用：2个竖版视频+1个横版视频+1个大图+5条文案；

视频多的账户：2-3个视频+5条文案；

▲ 附加创意：附加创意是对传统推广样式的补充。通过使用附加创意，可以在原创意描述下方，添加多种形式的推广信息，如智能拨打、表单收集等。建议拥有表单和电话组件的页面使用，可以更快捷的转化访客。

02. 创意要素

▲ 创意分类：优选跟自身行业相关的核心分类,其他人群相似的分类也可以作为一个测试维度；

▲ 创意标签：优先选择跟行业相关的行业标签,如果想要拓量，可以适量增加人群标签;标签词数量最好写满20个每个词的个数在2-5个字为好；

巨量引擎账户搭建案例

另外，不同预算，其搭建策略也不同，这是我们必须要注意的一件事情。下面我们以1000预算账户为例，给出中小型预算账户推广策略：

1、ocpm-素材类型1：

01. 系统推荐-素材1（2个竖版+1个横版+1个大图+5文案）

02. 徕卡-素材1（2个竖版+1个横版+1个大图+5文案）

03. 人群包-素材1（2个竖版+1个横版+1个大图+5文案）

留下跑的最好的那个计划，重点投放，其他可以选择暂停。

也可以换换标题、素材（比如混剪、更换片头、BGM、视频中加一些文案、贴片）、创意分类、创意标签进行二次投放。

2、ocpm-素材类型2：

01. 系统推荐-素材2（2个竖版+1个横版+1个大图+5文案）；

02. 徕卡-素材2（2个竖版+1个横版+1个大图+5文案）；

03. 人群包-素材2（2个竖版+1个横版+1个大图+5文案）；

3、注意事项

01. 一个素材尽量不要在同一个账户有3个计划同时在投放，以免造成创意挤压；

02. 先确定定向方式和创意类型，再去更换其他维度；

因为预算的不同，我们在策略上一定是有所偏差的。但账户计划的数量和你的预算是要成正比的，即预算越多，计划越多；预算越小，计划越少。

下面我们来看一下实操案例：

商务KTV做抖音头条推广的话，依照目前的数据来说，效果还是可以的，客户来的都是精准型的，成交率的话，新手客户一般是7个成交1个，因为转化的话术还不是很厉害，如果是老手的话，一般会成交3分之一以上，毕竟来的客户目的就是来找商K的，就看你的话术以及价格套餐、资源之类吸不吸引到他了，表单价的话大概是50-60块区间一个线索，如果不跑精准型的话，可以去到32-50元区间，但是客户精准度就没那么高了。